经济危机下奢侈品牌踢开中间商搞直销--广告私塾

经济危机下奢侈品牌踢开中间商搞直销

来源：中国广告协会　作者：　发布时间：2009-04-12

　　“我本来想代理欧美服饰、箱包、钟表等奢侈品品牌，哪知道他们都称不接受代理了，只有游艇等在中国市场尚未完全开发的项目愿意吸收代理商。”温州商人孟知讲述了他的遭遇。孟知的经历，反映了奢侈品牌在中国发展的现状：通过代理商在中国铺开渠道、站稳脚跟之后，外国奢侈品牌开始“过河拆桥”，加快独资步伐。于是，一场场“分手”的故事在加速上演。作为首个进入中国市场的男装奢侈品牌，杰尼亚1991年在北京王府井饭店开设门店。在2004年12月以前，依靠代理商的发展，杰尼亚建立了强大的销售网络。2005年，杰尼亚在中国大肆投资直营店，并陆续停止了与代理商续约。随后杰尼亚关掉了与代理商合作的5家百货公司店铺和3家专卖店。2008年3月，进入中国市场30年的法国梦特娇公司开始逐步收回产品的代理权，并已于2007年在广州设立中国总部，对内地业务进行直接管理；以代理形式进入中国数年后，阿玛尼于2007年在中国成立独资公司，同时宣布2008年在中国开设50家直营店的计划。2008年5月，COACH也宣布收购香港俊思代理的中国香港、澳门以及内地的COACH零售业务。有关消息显示，英国男装品牌登喜路日前正收回温州、宁波、杭州地区的代理，世界第二大奢侈品集团瑞士历峰集团旗下诸品牌也在逐步回收代理权。我们认为在经济危机的背景下，国外奢侈品品牌必然会将中国市场作为主要利润增长点，原先帮助开拓品牌的代理商们此时已经没有合作价值了，因此踢开他们是必然的。

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